江西五十铃张微微专访：打造高、低兼顾市场策略

日前，江西五十铃全新瑞迈皮卡正式上市，它定位中型皮卡，采用了全新品牌LOGO，预与d-max形成高、低兼顾的市场战略政策。小编采访了江西五十铃汽车有限公司皮卡市场部经理张微微，她介绍了瑞迈皮卡的亮点及江西五十铃集团将推出多种优惠政策。下面是访谈的具体内容。

记者：请您简要介绍一下江西五十铃的背景以及目前的发展情况。

张微微：江西五十铃汽车有限公司是新成立不久的公司，它是由日本五十铃和江铃汽车集团各出资50%新组建的公司，从2014年起陆续投产新的产品。2014年12月份引进了最新的全球上市车型的D-MAX皮卡；2015年上海车展上我们又推出了五十铃大七座全领域全路况的mu-X车型，并在7月16日全国正式上市；在今年11月16日我们又推出了属于中国品牌的全新皮卡车型——瑞迈皮卡，这款车型吸收了大量五十铃车型中的DNA元素，这是我们一直所期望的，在将五十铃最新的皮卡、SUV等全球性车型引入国内生产销售的同时，也不断在此基础上能有自己的创新。

记者：请您介绍一下瑞迈皮卡车型的亮点以及在这部车型上还有哪些更值得消费者关注的？

张微微：瑞迈皮卡车型与我们之前引进的D-MAX有着千丝万缕的联系，瑞迈皮卡是在D-MAX车型基础上进行研发的。D-MAX是我们目前引进的最先进的皮卡车型，就像我们所打出的宣传口号一样——“为引领而来”，打造出最好的皮卡、最领先的皮卡是我们的夙愿。但是D-MAX定位较高端，需要一款定位更低的车型来起到高、低兼顾的作用。因此瑞迈皮卡完全基于D-MAX平台，保持了该平台底盘、车身等基础设计，并在此基础上秉承优异的产品品质。我们将这款瑞迈皮卡车型的价位定在8-10万左右的区间内，希望以更高的性价比来吸引更多的客户购买我们皮卡的车型。还要解释一下，这次的瑞迈皮卡启用了新的LOGO，它的寓意象征了品德、品质、品位三个方面。

记者：很多厂家为了提高车型销量，都为消费者提供了很多的优惠服务，在这方面D-MAX和mu-X有没有什么优惠政策和措施？

张微微：由于处于年末期间，销售力度进一步提升。目前mu-X车型最高有价值万元的大礼包相送，而对于D-MAX，我们为了让鼓励更多的消费者来购买，还提供了金融消费信贷的政策，首付30%即可，能够0利息和0手续费购买。另外，其他品牌车型的皮卡用户还可通过换购方式来购买我们的产品，这将会得到8000-10000元不等的置换现金优惠，让更多的国内品牌消费者来购买我们全新的瑞迈皮卡车型。

记者：2015年D-MAX和mu-X参加了很多的赛事，他们的表现如何？获得了什么优异的成绩？

张微微：D-MAX和mu-X分别参加了中国大越野和2015年的环塔拉力赛，这两个产品都获得了柴油量产组的亚军，我们希望通过整个比赛过程来验证我们的产品。而且，值得一提的是，这两次比赛我们派出的车型均只是加强了车身的安全防护以及悬挂方面，其他包括动力方面基本都没有太大的变化，通过这些比赛我们想告诉大家，整个江西五十铃的产品，无论是SUV还是皮卡车型，其品质都是非常过硬的，能在非常恶劣的环境下保持比较好的车况。我们派出去的车型不光能完赛，还取得了不错的名次，这给了我们非常大的信心，同时也让我们的消费者对这个品牌的产品也更有信心。