三人行调查会议纪要

Q 媒体采购、艺术创意类广告宣传的优点？

华扬联众、蓝色光标想要做规模性，例如蓝标发售后两年玩命回收，方式并失败。三人行的基本原则便是看准才下手，关键或是大顾客、规模性，车辆（2021年关键方位）大汽车企业一年做1个便是大上亿收益，现阶段广告服务的关键方位或是瞄准顾客，现阶段中国营运商、金融机构、快速消费品头顶部顾客都取得了。

如今考虑到和顾客广告宣传以外的协作，例如SP业务，室内空间非常大，比如今的广告服务室内空间大。

华扬联众近100亿收益仅有还不到2亿纯利润，三人行收益不大但盈利和华扬联众类似，科达股份、利欧股份、华谊嘉信都活得并不太好，企业关键便是深入分析老顾客、找寻高品质新客户。比别的营销策划公司毛利率好的因素便是顾客品质更强，做得较为扎扎实实，企业的顾客全是自身的，不做拼团等，企业以知名品牌类广告宣传为主导，关键是拿下顾客。企业都没有营销费用，不容易贿赂这类的，便是搞好服务项目。企业都没有坏账损失，上年仅有100~200万。

Q 融资10亿人民币的运用？

1、校园内：翻修、新创建校园媒体

2、网络广告：找好顾客，例如一汽大众取得了（5亿），但有垫付

3、企业总部基地：北京市和西安市，自购和商业

Q 营运商SP业务协作？

如今对客户只有做利益联通增值业务，做路面主题活动实际意义并不大，只有协同做主题活动。例如中国移动通信，做影视会员的实际效果比较好，别的阅读文章类的大会员实际效果就很差。

Q MCN业务流程？

MCN一块是媒体公关、一块是市场销售卖货花费，有一些知名品牌不太喜欢试着，由于李佳琦、薇娅直播房间全是各大网站最低价位。大型企业和MCN协作或是有芥蒂。如今相反KOL从媒体视角思考。MCN领域并不是很挣钱，真真正正做的好的公司沒有几个。企业仍在观查，会把顾客的意向往媒体KOL转，一些顾客费用预算在小号上多投一些。

Q 校园营销策略业务流程发家环境和发展前途？

2004~2014年，老总校园创业，干了10年校园内，饮酒喝过1000个院校的校园内的学生会主席、组织部部长等。2015年企业搬到北京，逐渐做互联网推广，跑道更高。

校园内业务流程吊顶天花板较为显著，每一年20~30%的提高就非常好了，可是利润率较为高，变成对客服的主要方式，是一个关键方式，如今也就是1多亿的收益规模。我国沒有一家专业做校园广告收益大的企业，新开普经营规模也不大，校园内的可变性非常大。但校园内是刚性需求，每一年1000万在校大学生，相对稳定。20H1损害2000万纯利润。