拓陆者2016年度营销工作会,顺利落下帷幕

5月7日，为期3天的拓陆者事业本部2016年度营销工作会在山东诸城隆重召开。会议期间，举行了主题大会、业务评审会、市场大区及经理考试评比、培训会等重要活动。对第一季度业务运行和管理工作做出了总结，并对下季度重点工作做了安排。

福田汽车集团副总经理、皮卡业务总监杨国涛，拓陆者事业本部本部长刘耀杰、拓陆者事业本部副本部长兼营销公司经理方宜士等领导率领营销公司9个大区、34个市场部出席了本次会议。

拓陆者事业本部2016年5月营销工作会在山东诸城顺利举行

5日上午，营销公司主题大会率先召开。会上，拓陆者事业本部本部长刘耀杰作了重要报告。刘耀杰本部长首先分析了一季度的市场环境，他说，一季度国民经济开局良好，中国车市汽车整体产销有小幅回升。但我国的结构调整阵痛仍在持续，下行压力不容忽视。随后，刘耀杰本部长又对二季度经济形势及目标市场进行了分析和预测，对二季度皮卡/SUV业务的开展策略作了阐述。他指出，下一季度拓陆者事业本部要重点从产品研发、质量保障、成本降低、销售推广等方面开展工作，各个环节及市场一线人员要抓住互联网浪潮及皮卡限行解禁政策的契机，积极创新求变，攻克难关，保证各项工作目标落地。

拓陆者事业本部副本部长兼营销公司经理方宜士也在主题大会上作了重要讲话。方宜士副本部长首先对营销公司2016年一季度工作运营情况进行了总结，对营销工作各环节进行剖析，对市场一线工作指标进行了评价并提出整改措施，最后，针对2016年市场业务计划及5-6月份工作进行了详细的讲解。方总指出，5-6月份，要以“结构调整 网络布局 精准传播 行销集客 销服共战”为指导方针，以拓陆者E3、拓陆者E5康明斯、大货箱产品以及萨瓦纳TGDI动力等产品上市为契机，深化库存结构调整，快速实现销量竞争性增长；通过一二级分销网络下沉及DH计划实施，完善网络布局，提高拓陆者网络覆盖和质量；通过新媒体等载体精准传播，提升拓陆者知名度及美誉度；强化市场推广战术执行落地，从行业大客户及专业散户提高集客量以及销售线索的转化率。

拓陆者事业本部本部长刘耀杰作重要报告

拓陆者事业本部副本部长兼营销公司经理方宜士作重要报告

集团副总经理、皮卡业务总监杨国涛也作了主题发言。针对一季度的营销工作，杨国涛副总经理分别在产品、质量、成本、分销网络、营销行销、新重产品、互联网营销及核心问题等项目，分析出措施实施和过程管控方面的问题，并提出了八点要求；对后续的工作，杨国涛副总经理也提出了两方面的要求，一是“四个坚持六个主动”：坚持目标要落地、坚持标准要执行、坚持纪律要遵守、坚持信心不能移；还要做到六个主动：主动研究市场、主动分析产品、主动调整产品结构、主动网络下沉、主动开展行销、主动体验营销；二是打造狼性的营销团队的文化，发挥亮剑精神，后台和市场一线要团结协作，提升销量和市场份额，增强业务竞争力。原文地址：http://www.pikacn.com/news/20165/4528.html

集团副总经理、皮卡业务总监杨国涛作主题发言

5日下午，来自全国九个大区的大区经理和市场部经理、服务经理共同参与了业务考试及评比。在拓陆者事业本部的常务副经理杨建波的主持下，营销工作培训会也在随后展开。会后，方宜士副本部长针对行销工作的开展作了总结性发言。

5月6日至7日，针对各大区及市场部的销售业务、大客户业务、服务业务评审会相继开展。大区经理和市场部经理分别对该区、该市场部的工作进行总结、提出需重点协调解决的问题。而营销公司负责销售、大客户、服务等业务的总监及各职能部门部长则作为评委，汇总问题，并对各大区和各市场部进行评审。评审会的开展进一步明确了下季度的工作方向，为终端营销工作的执行扫清了障碍。

此次营销工作会的开展，为各市场终端统一了下一步的工作目标，也为各位一线营销人员坚定了信念、鼓舞了士气。正如杨国涛副总经理在主题会议上所说，未来每一个营销人员都要做到“走遍千山万水（终端业务点、出差、巡回）、吃尽千辛万苦（行销拜访、客户关怀）、说尽千言万语（培训、会议、士气鼓舞）、想尽千方万计（促销支招、促销策划、活动实施）”。营销系统全体人员要拧成一股绳，形成团队合力，面对2016年纷繁复杂的市场变化，要奋勇拼搏、全面出击，这样才能搏出我们自己的天空，拼出我们的市场，才能立足于整个行业的顶端。