十件你应该告诉汽车销售员的事情（一）

春天来了，春暖花开的好季节，除了出去郊游之外，那当然就是趁火打劫的买车子了。

以前讲过嘛，这个时候是淡季。

那从今天开始呢，给大家讲“十件你应该告诉销售员的事情”，每天讲两条。

那第一条呢就是，“我这个礼拜就打算买一辆新车”。

这句话在销售员脑子里是什么意思呢？

“你是近期的客户、你是短期的客户、你是一个非常有诚意的客户”

告诉他这句话，往往你会享受到更热情的服务、更主动的接待、以及各种各样的试乘试驾、各种各样的报价信息。

这在淡季的时候，那是一个好情况，旺季的时候有可能会被骚扰。

那第二句呢就是，“嗯，这个车我真的很喜欢，但是我一定要去试乘试驾地去开一下。”

你为什么这么说呢？如果你只是觉得这车子好看，其实在销售员的眼里，你最终成交的可能性并不是特别的高。

如果你愿意更付出一些代价，跑到汽车的展厅去。

然后坐到车子里面，带上你的驾照这么去开一圈、感受一下，那销售员会觉得你购买这辆车子的诚意是比较多的。

然后呢，他就有可能会找各种各样的机会来开始吹牛，“我们这个车，哪里哪里好怎么样怎么样怎么样。”

前面这两句，最主要的作用就是调动起销售员为你服务的积极性和热情。

我觉得这个还是比较重要的。

那么销售员的热情被调动起来之后，

是不是买车就方便呢？

是不是买车就便宜呢？

他会不会就仗着你很急着买，他就要坑你呢？

且听下回分解。