党的十八大以来，一汽解放始终坚持以客户为中心、以目标为导向、以满意为标准、以创新为驱动的营销理念，在营销领域不断努力，积极实践优质营销，致力于为行业提供一流的智能交通解决方案，实现销售转型增长，打造全球五连冠，全球六连冠。

● 聚焦终端，强塑品牌影响力

近十年来，随着新一轮产业创新、地缘政治和经济形势的深入调整，商用车行业也迎来了调整、转型和变革的关键时期。一汽解放作为国内商用车市场的为国内商用车市场的龙头雁，抓住市场机遇，深入响应客户需求，聚焦4P2S营销要素，做精细的关键市场，营销策略从渠道运营到客户运营，从价格营销到价值营销，从批发销售到终端销售。

一汽解放批量交车仪式

得到终端的人得到世界是一汽解放先人的前瞻性战略愿景。概念是生产力，概念是竞争力。在正确理念的指导下，一汽解放十年来，从2012年的15.1万辆车到2021年的44万辆车，累计销量为275万辆，牵引和载货绝对领先，自卸和专用车稳步提升，轻卡份额不断上升，海外销量翻了一番。一汽解放率先布局，准确实施高端市场，应对高价值用户需求升级、客户主体年轻化等趋势。J7.产品质量堪比欧洲顶级高端重型卡车，引领中国商用车走向世界一流，高价值客户群保有率约40%。一汽解放继续专注于龙头客户的发展。2016年至2022年8月，A级以上客户销量达到67837辆，销售贡献不断提，与顺丰、德邦、申通、京东等行业龙头客户合作升级取得显著成效。2022年前三季度，一汽解放终端累计市场份额达到26.2%，在中重型卡车行业排名第一，体现了解放以客户为中心理念在股票竞争时代的强大实力。

●  聚焦强网布局，拓展重点区域

一汽解放商用车销售服务中心

在过去的十年里，一汽解放积极推进网络规划、网络管理和网络培训，以继续保持商用车的第一渠道能力。十二五期间，初步建立了填补、完善、调整的指导思想，十三五期间调整为树立标杆、网络营销、能力提升，十四五期间进一步细化为网建六策，即严基线、专网、标杆、育二网、固品牌、强穿透。一汽解放网络集群围绕国家经济带和物流配送中心资源建设，深入汽车店，切入物流产业链，形成新的网络模式，打造专用车