【编者按】O2O资本寒冬，二手车电子商务却依然骄纵砸钱。2015年第三季度至今，二手车电子商务的广告宣传好像在一夜之间摆满了大家的视野。而多名二手车电子商务管理层告知《每日经济新闻》新闻记者，动则砸几亿元宣传费的“玩命”状况，2016年还将再次。可砸钱身后，是覆盖率不够10%和总体不赢利的领域布局。

　　这样的事情到底还需要保持多长时间？各种各样方式之战，谁将留到最终？网上、线下推广二手车商也是如何的竞合关联？记者采访多名一线从业人员，探讨二手车电子商务的如今和将来。

　　近些年，遮天盖地的二手车电商广告，从没如此聚集地暴发。

　　“割开客户的脑海中，种下咱们的知名品牌。”人人车创始人杜希勇告知《每日经济新闻》新闻记者，这类搞怪的忽悠作用，便是二手车电子商务砸广告宣传的目地。当有二手车交易要求的消费者能想起二手车电子商务，这广告宣传就起了功效。

　　2015年，二手车电子商务烧在广告宣传上的钱，累计超出8亿人民币，2016年这一数据还将扩张。“在3个月里，瓜子二手车类似推广了3亿人民币的广告宣传，大家2016年还准备再推广10亿人民币。”瓜子二手车营销总监黄镇对新闻记者表明。

　　但艾瑞咨询公布的《2015年中国二手车电子商务行业研究报告》表明，二手车电子商务的交易量占领域总交易量的占比（即覆盖率）仍不够10%。仍处在快速发展和探究的前期。

　　砸钱身后，二手车电子商务仍然逃不过有方式但并未增加利润的窘境。用专业人士得话而言，这一急缺靠刷广告来获得优越感的O2O领秀，如果不砸钱会输在起跑点，而砸钱也不一定能活下。

　　领域已逐渐转为2C方式

　　“细心要来，并非是全部二手车电子商务都是在大张旗鼓铺广告宣传，实际上花巨资砸广告宣传的就3家：优信二手车、人人车、瓜子二手车。”杜希勇对《每日经济新闻》表明。

　　2015年7月，优信二手车首先点爆广告宣传对决，以3000万余元的高价拍下《中国好声音》第四季总冠军公布前60秒的广告宣传，卖价高过2014年近三倍。9月，赶集日高档车改名为葵瓜子二手车直卖网，并高姿态宣传“本人买车人同时把车卖给本人顾客，沒有中间环节赚价差”。11月，黄勃品牌代言的人人车广告宣传遍及街头巷尾。

　　据统计，优信这一轮的广告营销在4亿~5亿人民币上下，葵瓜子是2亿~3亿人民币，人人车为5000万余元。而这三家二手车的方式均对于2C端的本人顾客销售市场。

　　实际上，随着互联网技术与移动互联新技术的完善，中国二手车在近4年里不断涌现多种多样新起电子商务模式。艾瑞车辆总裁投资分析师周鑫表明，2B方式关键解决了汽车资源的问题，是目前及将来长时间里的关键买卖方式和有的车商获得汽车资源的首要方式。B2B模式服务项目两边均为有的车商，汽车资源更为集中化，非常容易造成大批量市场销售，是目前最首要的买卖方式。C2B模式关键解决了本人买车人卖新车的困扰，与此同时又有效地填补了B2B 服务平台及其有的车商获得汽车资源的方式。