【编者按】“如同走入任意一家沃尔玛超市、星巴克咖啡或肯德基，各家CarMax零售店给人的体会全是一样的，拥有统一的方式、服务项目和布局。”王宏昌说，一直以来，英国最高的二手车零售连锁CarMax 全是中国二手车商艳羡、仿效的目标，其所采用的B2C零售模式也被视作现阶段二手车市场极具竞争能力的方式。说白了B2C零售模式，代表着服务平台先自己掏钱把车从 买车人手上买下来，再放进自己家服务平台中卖。对比C2C寄卖方式，表层看B2C归属于轻资产方式，但CarMax把车买下来后，会把车做为财产，取得金融机构去做质押贷 款，那样资产就被做大做强，而服务平台的下一批库存量也就拥有下落。另一方面，根据高效率的经营，CarMax能保证高存货周转率，抵押贷款所需贷款利息仅占CarMax 毛利率的不上5%。这也是其做为全球惟一一家位居英国资本500强的二手车商品流通公司，并获得巴菲特亲睐的关键缘故。

　　王宏昌详细介绍说，在中国，二手车艺人公司均值仅有三十多辆库存车，而CarMax一部分运营场地库存车高达1500辆，大家可以之中寻找需要的随意车系和配备，并且每一款车都实价、给予通过专业认证的身份证号码及其多种多样车子保修期服务项目，如此一来提升了顾客对网站的信赖感，另一方面也降低了交易过程的沟通成本。近几年来，在国外那样一个车辆饱和状态乃至销售量降低的国家，CarMax仍保证了每一年提高15%的进步速率，2008年一度售出39万台车，销售总额达到82 亿美金，现阶段门店总数做到128家。2013年，CarMax营业收入超出125亿美金，利润率达13.1%，总的市值做到145亿美金。

　　在王宏昌来看，限定在我国二手车交易的要素除开税款、股份制改革等，也有领域诚实守信机制的创建。但是，伴随着领域经营人趋向集中化和特色化、连锁经营模式发展趋势，有益于提高领域总体诚实守信水准。但条件是政府部门要在税款和股份制改革上给二手车商“放开”，像CarMax那样的公司才有可能在中国发生，进而促进领域建康合理发展趋势。