上一个痴迷于补贴和广告,并倒在汽车领域的企业家是贾跃亭。
图片来源:微信公众号“瑞幸咖啡”
陆正耀在朋友圈里说,“今天更要元气满满。”
陆正耀是瑞幸咖啡、神州优车、神州租车和宝沃汽车的董事长。他擅长攒资本局,通过烧钱补贴、密集融资的简单粗暴方式,迅速谋求IPO。
现在,前三家公司都已经上市,宝沃汽车也有着强劲的势头,在影院、电梯间都能看到“好贵”的广告——这正是陆正耀一贯密集营销打法的复刻。
不过现在,他需要的不止是元气。
北京时间4月2日晚,美股开盘前夕,瑞幸咖啡发布报告称,COO及其部分下属员工从2019年二季度起从事某些不当行为,与伪造交易相关的销售额约为22亿元人民币。
美股开盘后,瑞幸股价应声暴跌,一度暴跌近80%,市值缩水至16亿美元。4月3日,港股上市的神州租车也开盘大跌,股价一度暴跌逾70%。此后公司宣布紧急停牌,截止停牌前暴跌54.42%。
市值暴跌只是开始,美国几家律所已经宣布要发起集体诉讼,瑞幸可能面临巨额诉讼赔偿,并有被告到破产清算的可能。
烧钱做大规模,密集融资,上市套现,将资本投入到下一个领域,重复这一故事。但如今,瑞幸咖啡的故事面临破产,讲着几乎同样故事的宝沃汽车,还能继续撑下去吗?
图片来源:Nasdaq
复刻瑞幸资本术
宝沃汽车是陆正耀讲述的第四个资本故事。
2019年3月,陆正耀通过间接收购的方式,以41.09亿元拿下宝沃汽车67%的股权。彼时,宝沃汽车被福田汽车视为“亏损窟窿”,2017年和2018年,其分别亏损2.75亿元和25.45亿元。
在陆正耀看来,宝沃汽车具有“帝国第四大品牌”的金字招牌。有了它,神州系就可以讲一个“生态”的故事,这个生态里,有主营专车、买车、闪贷业务的“神州优车”和专注租车业务的“神州租车”,如今也有了产业链上游的造车领域。
而在接受Tech星球采访时,新商业式工坊创始人金海涛曾进一步解读称,作为懂资本的企业家,陆正耀的切入点是进入有机会的蓝海市场。正如瑞幸起初宣称咖啡的蓝海市场是有10亿人没有喝过,而汽车的蓝海市场则是大众都抱怨4S店贵,却无法离开。
成功收购宝沃后,神州表示要利用“汽车新零售”的打法为宝沃汽车赋能,全面实现宝沃汽车产销分离、渠道重塑,重构汽车消费。