（汇报出品方/创作者：东方证券，姜雪晴）

1.1 打开第三次自主创业

2018 年中国车市发生了 20 年以来的第一次持续下滑，且国内汽车自有品牌市场占有率跌穿 40%，国内汽 车品牌危机若隐若现。长安轿车切合车辆“新四化”的发展趋向，快速推动发展战略转型发展。

2018 年 4 月 23 日，长安轿车公布打开第三次自主创业——创新创业方案，包括四大关键含义：“创 业”——以归零心态完成自身提升；“自主创新”——敢于转型，试着新方法、新模式；“引领未来”—— 以对外开放心理状态与别的有关类型公司进行多方位协作；“创速”——以初创公司的精确性和敏捷性快速 解决销售市场转变。北京长安与此同时发布了全新发展战略：2025 年市场销售白车身 600 万台，市场占有率达 15.7%，其 中自有品牌 350 万台，新能源车市场销售 116 万台。

为完成新发展战略，长安轿车明确提出“一个关键 四大转型发展”的发展趋势构思：以自主创新为推动力，将高效率 打造出为企业核心竞争力，切实向智能出行高新科技公司转型。具体来说，在顾客方面，从服务客户向经 营顾客转型发展，创建线上大数据平台系统软件，以电子信息技术精确洞悉客户满意度，提高给予服務的自觉性； 在牌子方面，从运营商品向运营知名品牌转型发展，北京长安将提升知名品牌构架，新创建中高档新能源客车知名品牌。在商品 方面，从传统式商品向智能化系统 新能源技术转型发展，一方面不断加强經典商品打造出，完成經典商品 PLUS 化；另一方面将智能化系统和新能源技术视作北京长安商品的标准配备，发布智能化系统“北斗定位系统天枢方案”与新能源技术 “云南香格里拉方案”，专注于变成无人车行业的战团。在业务方式方面，从给予商品 服务项目向提 供商品 服务项目 交通出行解决方法转型发展，长安轿车将在外出服务项目、新零售及其金融业和项目投资等众多行业布 局，进行多维度业务流程自主创新。

应对新机遇、新挑战，长安轿车于 2021 年 4 月发布了“十四五”整体规划及 2030 企业愿景：坚持不懈向智能化 绿色出行高新科技公司转型，将高效率和系统工作能力打造出为核心竞争力，变成“新车 新绿色生态”产业链企业， 加快迈进全球一流品牌汽车。

长安轿车将在未来资金投入 1500 亿人民币，深层次合理布局软件项目、智能化系统、低增碳、新商业模式及高技术人 才五大领域，加速智能化系统和低炭化转型发展脚步。在商品方面，完成“从硬件配置到手机软件”转型发展，以“手机软件 商品 绿色生态商品”界定车辆商品及服务项目，为客户给予完美的驾车感受；在智能化系统方面，积极推进“北 斗天枢 2.0”方案，每一年公布 1-2 个领跑的智能化场景应用，2022 年发售 L4 级