卡车之家 原创最近，该行业关注焦点是新车销售市场。难道我不知道二手车市场也是一个惨淡的场景吗。近日，笔者采访了江西高安二手车市场诚庆汽车贸易公司胡总裁，了解了高安二手车市场的现状以及企业如何应对。

●  受疫情影响， 销量下降30%

与年初汽车经销商的预测大不相同，7月以后，高安二手车市场的春天并没有到来，反而有一种提前进入冬天的感觉。胡先生说:这是所有汽车经销商都没有预料到的，疫情的反复影响正在进一步扩大。

据悉，年初以来，诚庆汽贸销量仅200多台。与去年同期相比，销量下降了30%。胡总说，不是诚庆汽贸一家就是这样，但高安二手车商几乎家家户户都是这样。

胡总认为，目前二手车销量大幅下滑的原因在于疫情。一方面，他认为由于反复疫情，货运市场低迷，运价低迷，直接导致购买二手车的人数减少；其次，也是因为疫情，很多客户买不到车，看不到车，进一步加剧了销量下滑。

目前，高安二手车市场相对惨淡，尤其是年初，由于预计7月份旺季不到来，二手库存过多，占用资本成本高，进一步加剧了企业的经营压力。

●  扩大销售团队 从守株待兔到主动攻击

众所周知，在高安二手车市场，夫妻档团队一直比较多，起初，诚庆汽贸也以这种形式开始。诚庆汽贸成立于2019年，从原来的2人逐渐扩大到现在的8人团队，其中大部分是销售一职。

对于二手车市场高安来说，过去有很多客户上门，这也是为什么当地汽车经销商主要关注夫妻档案的原因。然而，随着疫情影响的扩大，上门等待客户更加困难。然而，年初，这么多二手车必须出售。等待兔子的原始方式已经不可行了。诚庆汽车贸易主动出击，销售人员开始全员出去跑客户。

事实上，目前人数的增加增加了