【卡车之家 原创】重型汽车后来居上，第三季度连续三个月成为销售冠军。对于经销商来说，除了产品、国六技术、价格等，服务客户的意识也尤为重要。当然，经销商对第四季度能否再创辉煌充满信心。

●  第三季度销量第一宝座 经销商说出反击的原因

根据中汽协公布的数据，7月和8月夺得重卡冠军后，9月份重汽仍排名第一。到目前为止，重汽已经排名第一。已连续三个月成为重卡市场领头羊，市场份额接近20%。

9月份中国重卡市场销量排名(单位:车辆)

我们可以看到，自今年第二季度以来，重型卡车市场出现了明显的拐点，销量大幅下降，趋势不断扩大。到第三季度，重型卡车市场可以说是一个萧条的场景。

然而，在市场如此困难的情况下，重汽逆势超越，发展势头非常强劲。原因是什么？在这方面，我们还采访了重汽品牌上海的一位经销商，从他的角度谈论重汽的反击。

对于重汽在第三季度取得的成绩，这位经销商直言“早在意料之中”。接着，他也总结了几个深层原因。

一是放长线钓大鱼，长线布局产品线。据经销商介绍，重汽早在几年前就开始丰富产品线，包括轻、中、重型卡车、牵引、装载、自卸，为用户提供越来越多的车型；同时，各品牌的定位、宣传、营销。特别是到目前为止，它已经能够从细分场景中为用户提供定制的解决方案。

二是兵马不动，粮草先行，率先准备国六技术路线。目前，国六排放的全面实施和推广，对于车辆产品来说，最重要的是国六技术的应用。对此，经销商表示，在国六排放正式实施之前，重汽已经做好了国六技术路线的布局，并提前做好了高效工作SCR和EGR技术储备。政策实施第一时间，重汽率先推出国六产品供用户选择。