2021自2000年下半年以来，商用车市场日益低迷，再加上疫情的反复，货运行业更加困难。客户越来越少，渠道越来越安静。面对逆境，你是听天由命，随波逐流吗？还是逆流而上？河南洛阳的解放经销商做出了选择。

(罗阳卡友汽车销售服务有限公司总经理王超)

2021自2008月以来，国内商用车市场的生产和销售同时大幅下降。洛阳卡友汽车销售服务有限公司总经理王超敏锐地抓住了市场趋势，每天提前半小时来公司组织会议，带领全体士兵打破局面，加强内外双重维修。

●  外:深耕市场，每单必争

解放位于中原4S在商店里，团队以每周为单位，根据市场上每个产品部门的情况和客户需求，制定访问计划。他们逐一分析和讨论每日收集的访问信息、市场反馈和渠道需求，并制定有针对性的实施计划，以便今天完成，永远不要让每一个有用的信息丢失！在跟上市场变化的同时，企业领导率先实施全员营销，注重场景和细分需求，为客户和合作伙伴提供优质车型产品、解放生态四剑客产品、汽车售后金融产品定制解决方案等，努力实现单一政策、单一政策。

公司要求销售人员迅速将解放季节性产品策略和学习的产品推广技巧传递到市场。各产品部门的工作人员不怕困难，朝往，回来，在河南地图上标记负责访问的客户，一两次……洛阳卡友在其他品牌放弃走访的情况下，仍在深入市场，坚持走、问、追、抓，每一个订单都要争，不放弃任何线索。

(每日早会)

●  内:系统培训，内功苦练

根据解放培训体系，公司内部设立专职培训师岗位，加强个人专业素质，从售前销售到售后服务，全面提高客户满意度。销售人员注重加强知识点，除了掌握产品、流程、六方位、竞争产品等基础项目外，特别是通过学习解放生态四剑客产品和金融产品，以及未来市场金融产品的沟通技能-考核-一系列强化演练，全面提升SSI。他们坚信苦心人天不负，机会总是偏爱有准备的人。只有时刻做好准备，才能应对各种情况，充分将有限的客户资源转化为销售。