2021年，新能源车销售量、话题讨论赚足了目光。上半年度特斯拉新闻持续，近期蔚来汽车又抢了特斯拉汽车的可谓是。殊不知，从销售量看，宏光MINI凭一己之力“灭掉了”特斯拉汽车，超出了比亚迪汽车，难道说只是是价格便宜、方式广的缘故？

销售市场最后的赢家

虽然比亚迪汽车、特斯拉汽车在新能源车行业深耕细作很多年，但发售刚一年的A00级小轿车——宏光MINI却从销售量上毫无悬念地辗压前二者。

乘联会统计显示，1~7月宏光MINI总计销售量做到209674辆。在新能源技术新能源客车销售市场，这一款车的市场份额做到15.7%。同期，特斯拉中国2款商品累计销售量为205763辆，市场占有率15.4%；比亚迪汽车十几款新能源技术累计销售量为202981辆，市场占有率15.2%。

宏光MINI为什么热卖？8月底，《21世纪经济报道》的网上采访频道中，车辆版小编何芳和国内汽车商品流通协会主席沈涉足一致觉得：“五菱的取得成功，与其说强劲的方式遮盖紧密联系。”

殊不知，来源于上汽通用五菱五菱业务部副总周钘的剖析更为全方位。他详细介绍说：“从大环境看，汽油车归属于总量市场竞争，而新能源车正处在不断发展的增长环节，宏光MINI追上了出风口；从要求看，我国普通百姓每个人都必须一辆老年代步车，宏光MINI保证了完美——车体充足小、价钱充足低，达到了大伙儿交通出行便捷性；与此同时，大家发觉了90后女士买车人爱好潮感文化艺术的要求，精确定位到‘五菱美少女’，他们是宏光MINI的主力军交易群体，他们的传播力、社会效应都十分强劲，大家一同把这新款车打导致了一个网红产品。”

一定要注意，周钘的研究中，除开宏观经济的市场环境和交易人群要求特点以外，他提及了2个关键字：一个是文化艺术、另一个是一同打造出。

从need到want身后有缘故

车辆是非常典型的大宗商品日用品。以往，顾客从看汽车到交易量的全过程较长。殊不知，来源于J.D.Power的调查表明，现如今顾客的买车全过程快得十分。

采访中， J.D. Power中国地区智能化零售咨询业务部经理谢娟强调：“以前，顾客选购一款车辆商品必须较长的战略决策全过程，她们要认真不断揣摩，什么车借助于什么作用，都是有十分谨慎的考虑到。现如今，顾客管理决策的流程会十分快。数据调查报告，78.4%的购买者在入店前就决策了我要买这一牌子的商品。”