大家好，我是那个在4S店当过销售，现在在汽车媒体工作的小张儿。

今天讲讲7月份的买车故事，这次客户要买的是电动车，指标下来两个月了还没拿定主意，于是问了问我。

小磊是我在健身房认识的，一起练了得有5年多了，今年整30岁刚结婚没多久，工作不用朝九晚五每月收入也不少，爸妈家里有一辆奥迪Q5L和一辆奔驰C级。这次买车是为了给媳妇儿上下班开（就是他自己想开），预算30万左右，品牌倒没限制，但反正新能源做的好的也就自主品牌和特斯拉了，而且不要SUV车型。

初步的选车范围是23万元左右的纯电轿车，走着，瞧瞧有什么可选的。

无论如何，小磊都要把特斯拉Model 3加入自己的备选清单里，我也能理解；买电动车都得先看一眼特斯拉，销量在那儿摆着、价格也20来万，符合他购买需求。

然后，他让我在自主品牌里面帮他挑几款，我给他推荐了蔚来、比亚迪和小鹏这三个品牌。后来一看蔚来大多数都是SUV而且均价已经超过了30万元，不符合他的用车需求直接Pass了。后来他对小鹏P7的兴趣非常浓厚，因为是新品牌而且造型和价格都合适；至于比亚迪，他听见牌子的时候就显得有些抵触，但还是把比亚迪汉EV加进来备选清单里。（注：此故事源于真实案例）

OK，最终的备选阵容：特斯拉Model 3、小鹏P7、比亚迪汉EV。

在看过特斯拉和小鹏之后，小磊最后在比亚迪定了一台汉EV。

当天下午在比亚迪4S店，第一次接待我们的销售看见我们回来了，就知道这次八九不离十了。直接跟小磊说有最多1万块钱优惠，要是同品牌置换还能最高1万补贴，要不是同品牌最多就5000元。小磊听了没当回事儿，他也没得置换，所以这对于他来说等于没有。

后来聊了聊贷款的事儿，也是优惠1万元，手续费3000但可以免息。有首付30%和首付50%两种方案，能分12期和24期。小磊的意思是不差3000块钱手续费就是嫌麻烦，还是聊聊全款的事儿吧，预算也够，聊好了今儿就提了。

但销售告诉小磊，选的是热销款2020款 EV 超长续航版豪华型，您得等车大概半个月，最多20天也到了，能送的只有防晒膜和脚垫。

后来就是去试驾体验，超长续航和标准续航车型用的都是同样参数的电机，所以加速体验没有差别。倒是顶配的四驱让他很是满意，但预算不足他也就没多想，就开着玩儿玩儿。最后，选颜色、下定单、等车，半个月之后过来提车就行了。最后选了个红色，说是要给媳妇儿开所以选的比亚迪的"赤帝红"。