一个好的RPM，是可以给与市场销售非常大的正确引导和协助的。

——来源于一位RPM的心里话

RPM，一方面可以协助市场销售“塑造现行政策条件的全局观念，塑造积极主动的学术研究实行心态，创建开拓性的营销推广逻辑思维”；另一方面，可以根据现实的市面状况得出市场销售实际性的操作建议。

此外在现如今重归临床医学，重归安全用药的大环境下，再再加上DRDs与DIP的实行，RPM才算是将来学术化市场销售的推动者。

因此，私底下许多RPM都是在探讨将来的职业发展规划在哪儿。我认为，谈整体规划以前，最先要搞好一个达标的RPM，搞好了本职工作，药业行业大多数重要职位RPM几乎都能够担任。

那麼一个达标的RPM，必须具有什么工作能力呢？如何去塑造这种功能呢？

一RPM必不可少工作能力

1、临床医学学术推广工作能力：包含产品定位、竞争对手分析、临床医学精准定位、宏观经济及外部经济数据统计分析、地区对策制订。

2、客户关系管理工作能力：包含KOL、KOC的开发设计及规范化管理管理方法，权威专家学术研究及客情维护，品牌文化建设。

3、项目经历：各个销售市场策划活动与实行，例如各个学术会，临床医学新项目，病案观查等。

4、柔性的素养：医学基础知识，将来战略思维，职位工作经验，多单位沟通协调)。

二RPM工作能力提升方式

1、塑造临床医学逻辑思维：学习培训临床医学有关专业知识，用医师的思想与语言表达来了解商品，病人获利是医师始终关心的第一因素。RPM的工作任务，永远都在贯彻落实危害临床医学的药方习惯性上。因而，RPM一定要把自己当做不背指标值的市场销售。

2、悉知药业现行政策发展趋势：市场销售做中短线看销售业绩，RPM做中长线看发展趋势。因此RPM要立即地剖析药业自然环境，如医疗保险、集中采购等新规危害，这种全是制订商品宏观经济营销推广现行政策的基本，也是后面岗位转型发展的基本。

不知不明白医疗行业发展趋势的药业人怎能选好商品，选好坑呢？这样的话，职业生涯发展真是便是一部充满着热泪的填大坑史。