十件你应该告诉汽车销售员的事情（二）

上次啊，我们讲到啊，要让销售员对你充满热情和积极性，感觉你就是快要到口里的那块肥肉啊。

那光这样肯定是不行的，要被宰是吧？

那么我们进一步地要慢慢地引导销售员，不光要出力，而且还要什么，出折扣。

那么，今天在讲的第一句呢就是，

“我呢打算买这个车子了，我想要一个非常好的折扣，你不要给我瞎扯扯了，直接去问你们领导，现在、立刻、马上就去问，这个折扣到底是多少？什么价格最便宜？我告诉你，隔壁还有一家呢。”这是第一句。

那么等他回来的时候，按照这个思路，很容易产生一句误区的话就是，“你如果给我一个很好的价格，我今天就买。”

积极性是调动了，但你没有斡旋和谈判的余地了。变成一锤子买卖了，好就好、不好就不好。

但是一个城市里，同一个品牌、同一个车型，4S店也就这么几家，这招万一用得不好怎么办呢？

所以我建议各位啊，这么去跟人家说，等他回来了，看到他，“你这个价格不够好。如果你给我一个足够好的价格、或者是折扣的话，我打算马上就考虑一下。”

注意听，马上、然后是考虑一下。

这个时候一般销售员都是面露难色，“实在是不能便宜了，怎么样怎么样怎么样怎么样”。

别听他的，把这句话重复地再说一遍。

跟他说，“你再给我好一点的价格，我是真准备马上考虑一下的，你给我再去问价格”，就是磨磨磨。

这个磨下来的价格，一般来说就会比较接近于最终的成交价。

以目前那个华东、或者说是沿海地区城市的谈判的效果来看的话，待在展厅里和他这么磨，两个小时，你可以磨到基本上市场的平均价格，或者说是接近于底线的这个价格了。

那么价格是还下来了，

但它不是最便宜的价格对不对？

但也有可能会忽悠你对不对？

也有可能人家根本就不知道你到底心里面的预算是多少，

你说这个可怎么办办啊？

我们下回接着讲。