在昆明普照汽车市场，一家名为昆明信和义的卡车销售公司以其诚信和公平的距离而闻名。这家名为儒家的企业的老板王术亮是一位真正的山东人。最近，王术亮被奥铃奖励为奔驰S整个市场轰动一时。

市场经理转向经销商

王是70后。在成为奥铃经销商之前，他在福田汽车有十年的工作经验，曾担任山东胶州、浙江杭州、北京和内蒙古的营销经理。2006年下半年，奥铃实施人才输出战略，派骨干员工到核心城市，全面拓展卡车市场。

当时，王术亮对卡车行业非常熟悉，想自己做点事。2006年 10月，王术亮全家南下昆明，投资180万开设销售店，成为奥铃一级经销商。

万事开头难。王术亮说，昆明卡车市场在当时强敌环伺，外来品牌有江淮，当地企业有曲靖的红塔，奥铃想突围很难。2006年，王术亮经营的奥铃销量刚刚突破100台。

经过一段时间的探索，王决定采取营销的推广思路客户。当时，公司还总结了一套理念：加强情感联系，建立核心客户。此外，王术良还在昆明建立了第二个网络，扩大了配件销售合作网络。这些措施让客户看到了奥铃在昆明扎根的决心。2007年，昆明销量超过400家。

因地制宜做卡车  热销定制产品

王术良说，他来自山东省的所有城市。山东人讲诚信和忠诚。他把这个特点带到昆明，把公司名称定为信和义，结识了很多司机朋友。但经过一段时间的探索，王术良对昆明卡车市场有了进一步的了解。

昆明位于中国西南地区，山又高又陡。因此，昆明卡车司机非常重视车辆的质量、动力、制动和重载性能。特别重要的是，昆明蓝牌轻型卡车的要求高于国家标准，许多奥铃传统产品在当地销售不佳。王向制造商提出，为昆明市场开发定制产品。

令王术良惊讶的是，奥铃很快采纳了他的建议。因此，奥铃定制产品在昆明非常受欢迎，奥铃销量迅速上升。从2010年到2013年，公司连续四年销量超过1500台，连续四年位居奥铃经销商榜首。2014年，公司销量达到2360台，市场份额达到36%。到目前为止，公司销量稳居奥铃经销商前十。