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奥铃在昆明销售15年, 鲁大叔获奖百万奔驰- 皮卡世界

175次浏览| 更新时间 : 2022年05月26日 15:04
来源:互联网

在昆明普照汽车市场,一家名为昆明信和义的卡车销售公司以其诚信和公平的距离而闻名。这家名为儒家的企业的老板王术亮是一位真正的山东人。最近,王术亮被奥铃奖励为奔驰S整个市场轰动一时。

奥铃热销昆明15年 鲁大叔获奖百万奔驰

市场经理转向经销商

王是70后。在成为奥铃经销商之前,他在福田汽车有十年的工作经验,曾担任山东胶州、浙江杭州、北京和内蒙古的营销经理。2006年下半年,奥铃实施人才输出战略,派骨干员工到核心城市,全面拓展卡车市场。

当时,王术亮对卡车行业非常熟悉,想自己做点事。2006年 10月,王术亮全家南下昆明,投资180万开设销售店,成为奥铃一级经销商。

万事开头难。王术亮说,昆明卡车市场在当时强敌环伺,外来品牌有江淮,当地企业有曲靖的红塔,奥铃想突围很难。2006年,王术亮经营的奥铃销量刚刚突破100台。

经过一段时间的探索,王决定采取营销的推广思路客户。当时,公司还总结了一套理念:加强情感联系,建立核心客户。此外,王术良还在昆明建立了第二个网络,扩大了配件销售合作网络。这些措施让客户看到了奥铃在昆明扎根的决心。2007年,昆明销量超过400家。

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因地制宜做卡车  热销定制产品

王术良说,他来自山东省的所有城市。山东人讲诚信和忠诚。他把这个特点带到昆明,把公司名称定为信和义,结识了很多司机朋友。但经过一段时间的探索,王术良对昆明卡车市场有了进一步的了解。

昆明位于中国西南地区,山又高又陡。因此,昆明卡车司机非常重视车辆的质量、动力、制动和重载性能。特别重要的是,昆明蓝牌轻型卡车的要求高于国家标准,许多奥铃传统产品在当地销售不佳。王向制造商提出,为昆明市场开发定制产品。

令王术良惊讶的是,奥铃很快采纳了他的建议。因此,奥铃定制产品在昆明非常受欢迎,奥铃销量迅速上升。从2010年到2013年,公司连续四年销量超过1500台,连续四年位居奥铃经销商榜首。2014年,公司销量达到2360台,市场份额达到36%。到目前为止,公司销量稳居奥铃经销商前十。

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