俗话说，卡车属于男人的浪漫。数据显示，100名卡车司机中只有4名是女性。卡车司机很少，而卖卡车的女性也更少。然而，在浙江杭州，一位来自东北的奇怪女性是一位女性，在卡车销售行业蓬勃发展，被称为杭州卡车女神。她是杭州大容汽车销售公司的老板宋荣飞。最近，她被奥铃奖励了一辆奔驰SUV故事在业内广为流传。

●  更贵的 更好的 奥铃成中高端轻卡必须选择

宋荣飞，东北黑龙江人，毕业后在国有企业工作。后来，她想在年轻的时候跳出国有企业做卡车销售。2006年，奥铃在杭州寻找合作伙伴。她觉得机会来了。经过一番调查，她成为了杭州奥铃的第一批经销商。

杭州地处长三角经济核心区，城市物流、城际运输市场需求旺盛，对物流运输装备升级需求迫切。从东北黑土地来到江南水乡的宋荣菲凭借一股闯劲迅速融入当地市场。

宋荣飞表示，杭州客户青睐中高端轻型卡车品牌，对奥铃的认可度很高。在杭州，如果你想买中高端卡车，奥铃必须看品牌。 宋荣飞告诉我们，尤其是奥铃M4 平台上市后，产品优势明显，越来越多的人选择购买奥铃。

她说，奥铃匹克卡车不仅设计人性化，而且质量更可靠。例如，门铰链等细节经常被客户忽视，在奥林匹克质量控制系统下也使用了真正的材料，驾驶十多年仍然非常坚固可靠。宋荣飞说，现在老客户买车，直接打电话说他们想要什么车，所以他们决定了车。她说，这是因为奥林匹克卡车的质量很好，客户信任我们，也信任奥林匹克的质量。

●  领先半步 全线服务  精心打造核心竞争力

除产品外，奥铃的服务还在市场上发展它起着很大的作用。她说，杭州不同于东北市场，客户有点挑剔，对及时性有很高的要求。奥铃为卡车司机推出了三小时救援、夜间维修等服务，大大节省了客户的等待时间。每次推出新的服务，都会带来奥铃的热销，大大提高奥铃的品牌意识。

宋荣菲说，她从2006年开始成为奥铃，最畅销的核心竞争力是考虑客户的想法，提前准备。在卡车销售行业，宋荣菲现在所做的不是简单地销售汽车，而是通过多年积累的司机、供应、卡车等资源，围绕卡车建立一个资源链。

为了更好地完成这项工作，该公司还成立了一个特殊的能力部门。如果客户缺乏供应，我们可以帮助提供供应；如果客户缺乏汽车，我们公司提供汽车租赁业务，让客户先做生意，如果做得好，客户会主动租车买车；如果没有人，我们会帮助找到司机；如果我们缺钱，我们会提供金融贷款政策。宋荣飞依靠领先客户半步的服务意识，帮助客户提前准备好可能需要的东西，最终赢得了市场。