草评车界

一个专注于卡车市场的销售人员

今天，一位亲戚问我一辆拖拉机。我不卖这个品牌，所以我答应问他。中午没事。想到这里，我打电话给我的一个销售朋友，问他车给了我多少钱。我还告诉他是我的亲戚。给我最低的价格。后来，他找到他们的领导来解释情况。领导也给了我面子。价格低于2000元。我知道不可能让别人赚钱，所以我打电话给亲戚说价格是28.7万元。

听到价格后，亲戚们什么也没说，所以我们挂我们挂断了电话。我在想，也许老手表应该考虑一下。我没有想太多，也没有说太多，所以我做了自己的事。但就在刚才，我突然收到了亲戚的微信。他在微信上说，他去了另一家运输公司，价格是28万元。

我突然有一种莫名的伤感，你不对我放心，又怎么问我价格呢？我回复他短信说 ，你是不是问的按揭贷款价格，还是需要挂靠他公司？他说，是！我原本想跟他好好说说挂靠和贷款这里面的事，可是转念又一想，没必要了。所以我回复了他一句话：你自己谈好就行，我也不卖这个车，说过后我就不再说什么了，人心，让你捉摸不透。

●  为什么运输公司热衷于低价卖车？

核心原因是看起来像同一个产品。他报的价格越低，就越容易吸引更多的用户。有些客户根本不在乎3721，可能是4S店报的裸车价格是30万，有的地方运输公司甚至是26万都可以给客户报，报的越低，吸引客户就越强。

但是很多客户会问贷款怎么办？运输公司会含糊其辞地回答，我们的贷款都是4S店里做的，人家收什么费，利息多少？4S完全一样。

客户再问一一年的附属费是多少？很多公司直接告诉客户，前两年是免费的，后一年的市场价是1000元，其他费用没什么，审车什么的都是正。

如果客户问保险谁出了问题，这里的一般运输公司会回答客户的保险贷款车辆是银行在贷款期限内，贷款还清公司保险，公司保险和个人一样，现在也知道保险回扣太低，赚不了多少钱。