有句话说，卡车是属于男人的浪漫。有数据显示，100个卡车司机里，只有4个是女性。卡车女司机少，而卖卡车的女性就更少了。不过，在浙江杭州，一位来自东北的奇女子却是巾帼不让须眉，在卡车销售行业做的风生水起，被称为杭州卡车女神。她就是杭州大容汽车销售公司的老板宋荣菲。最近，她被奥铃奖励一台奔驰SUV的佳话在业界广为流传。

●  贵一点 好更多 奥铃成中高端轻卡必选

宋荣菲，东北黑龙江人，毕业后就进入国企工作。后来，她想趁年轻闯一闯，就从国企跳出来做起了卡车销售。2006年，奥铃在杭州当地寻找合作伙伴，她觉得机会来了，经过一番考察后，成为奥铃在杭州的首批经销商。

杭州地处长三角经济核心区，城市物流、城际运输市场需求旺盛，对物流运输装备升级需求迫切。从东北黑土地来到江南水乡的宋荣菲凭借一股闯劲迅速融入当地市场。

宋荣菲说，杭州的客户青睐中高端轻卡品牌，对奥铃认可度非常高，“在杭州，如果想买中高端卡车，奥铃是必看品牌。” 宋荣菲告诉我们，“尤其是奥铃M4 平台的产品上市之后，比竞品有明显优势，越来越多的人选择买奥铃。”

她说，奥铃的卡车不仅设计人性化，而且质量更可靠。比如车门铰链这样一个经常被客户忽视的细节，在奥铃质量控制体系下也采用真材实料，开十几年都还是很牢固、可靠。宋荣菲说，现在老客户买车，直接打来一个电话说要什么车，就把车定了。她说，之所以会如此，正是由于奥铃卡车质量过硬，客户信任我们，也信任奥铃的品质。

●  领先半步 全线服务  精心打造核心竞争力

除了产品，奥铃的服务在市场开拓中作用很大。她说，杭州与东北市场不同，客户有点“挑剔”，对时效性要求高。奥铃针对卡车司机推出的“救援三小时达”“维修不过夜”等服务大大节省了客户的等待时间，每一次新服务推出都带来奥铃的一次热销，同时对于奥铃品牌认知也有很大提升。

宋荣菲说，她从2006年开始做奥铃，畅销的核心竞争力就是想客户之所想，提前准备。在卡车销售这个行业里，宋荣菲现在做的并不是简单的卖车，而是通过多年积累的司机、货源、卡车等资源，围绕卡车建立起一条资源链条。