70后老板吴德兵端坐在自己的办公室中，满怀欣喜地忙碌着自己的工作。最近的吴德兵可谓是人逢喜事精神爽。就在不久前，奥铃公司奖励给吴德兵价值超过百万元的奔驰GLS400一台，以此表彰吴德兵在成都市场为奥铃立下的“汗马功劳”。这不仅让吴德兵成为成都卡车市场的“风云人物”，更是吴德兵这位退役老兵和其创业伙伴多年拼搏成果的最佳注解。

●  放弃铁饭碗走上创业路，抢得成都卡车市场占有率第一桂冠

2011年，吴德兵正式成为奥铃在成都市场的一级经销商，专营奥铃产品，刚刚做奥铃经销商的第一年，起步比较难，市场上竞品竞争激烈，作为初创公司有很多经验还不足，当年销量只有100多台。但是，困难挡不住这位曾经有过军旅生涯的老兵，创业之初，他和几名战友以及初创期的其他跟随者，起早贪黑跑市场，贴身跟进用户，将销售和服务做的越来越精细。在吴德兵及其创业伙伴的共同努力下，奥铃在成都的销量节节攀升：2016年销量突破千辆大关，达到1100多台；2017年销量再创历史新高，达到1580台，占成都轻卡市场总销量的28%，勇摘第一桂冠。2020年，在疫情影响之下，依然热销2300多台，以25%的市场占有率，稳居成都市场第一。正因为如此，奥铃重奖吴德兵奔驰GLS400一台。

能取得今天的成就，吴德兵及其创业伙伴并不是看起来的那么顺风顺水。刚刚退伍的吴德兵回到家乡湖北十堰，成为了一名政府工作人员。工作一段时间后，心怀为家人创造更好生活的吴德兵放弃了相对安稳的铁饭碗，带着家人来到了成都，走上了下海创业的道路。

作为四川的省会、西南的经济中心，成都的商用车市场需求比较大，目光敏锐的吴德兵将创业方向瞄准了运输业，成立了一家卡车经销店，代理多个品牌车型，期望赚得人生第一桶金。然而，虽然经营品牌众多，但是吴德兵很快发现，各大品牌旗下的产品和服务参差不齐，很难让挑剔的成都消费者满意。

提到成都，许多人的第一反应就是休闲，四川话叫安逸。正是追求休闲安逸的成都消费者对卡车的品质与服务有着更高的要求，他们不愿意将时间浪费到车辆的维修和与服务人员的扯皮上。因此，虽然吴德兵经营的卡车品牌众多，但是生意仍然是不温不火。