根据陕西汽车控股双轮驱动和十四五发展规划的战略布局，陕西汽车商用车不断突破制约全系列商用车产品规模提升的短板和瓶颈，围绕强化基础 培育优势的工作基调。通过近三年的专注布局和深度培育，2021年1-101月份，陕汽商用车轻卡产品快速增长，轻卡产品销量同比增长193%，整个系列商用车产品结构调整最终迎来突破。

深入细分市场，完善轻型卡车产品布局 公司生产、销售、研发、技术、质量等部门联动深入市场研究，为快递、绿色、零负荷、冷链、城际配送和城市小型垃圾清洁市场，开展轻型卡车产品适应性开发，建设城市配送、城际运输、冷藏车、垃圾清理和黄色城际运输车型，以用户需求为导向，标杆主流竞争产品和公告，完善轻型卡车产品布局。

以用户为出发点，打造经济高效的差异化产品优势 X系列驾驶室与自主开发的高端翼系列驾驶室并行开发，结合康明斯、云、玉柴等主流发动机，结合法士特变速箱、汉德桥金动力链，通过高质量动力链核心和差异化外观，满足不同用户从低端到高端的需求，从平台客户、集团客户到散户投资者满足产品需求，2021年与行业基准客户达成批量购买，公司轻型卡车产品行业声誉和知名度大大提高。

聚焦渠道示范建设，完善全国布局 根据“7核心 2重点 5潜力”的轻卡渠道布局战略，打造陕西、新疆、江苏、广东、河南、湖北、山东7个核心区域，带动河北、江西2个重点区域，提升四川、山西、安徽、天津、浙江5个潜力区域，为全国轻卡销售树立标杆，营造了“比追赶超”的销售氛围。

通过对大数据和经销商运营能力的分析，创新渠道开发模式，提高运营能力 采用内外结合的渠道开发模式，集中优势资源，重点开发重点区域、空白渠道和弱势渠道，优化渠道。前三季度开发了145个轻型卡车专用渠道和205个轻型卡车服务专用渠道；加强办公室轻型卡车专家和经销商业务人员的双重培训，重点提高渠道综合运营能力，单一渠道贡献率比2020年提高43%。

经过两年多的产品不断优化和市场验证，陕西汽车商用车轻型卡车产品逐步缩小了与行业主流竞争产品的差距。为了满足用户的服务需求，在600多个中重型卡车服务渠道的基础上，与康明斯、云等配套厂家协调，通过新建和并网引进205个轻型卡车专属服务渠道，服务渠道总数超过800个，满足50公里范围内的服务需求。