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采购百余辆 东风轻型车咋赢得客户信任

51次浏览| 更新时间 : 2022年04月20日 19:02
来源:互联网

人生在世,免不了要与人打交道,做生意更是如此,每日迎来送往。若能与合作伙伴相处融洽、共同成长,也可谓一种境界了。在湖北某工程有限公司尹总眼中,东风轻型车咸宁众合4S店(以下简称“咸宁众合”)就是这样的伙伴。

采购百余辆 东风轻型车咋赢得客户信任

●  初次相识,打下合作基础

尹总的事业起步于2013年,当时他从工程监理行业转行创业,成立了自己的公司,主要承接道路养护方面业务。2015年,因业务发展需要增加购车,尹总便安排了公司采购负责人着手进行了解,在网上进行了一番筛选后,他们选择到店看车。除了东风轻型车,他们同时在考察的也有其他品牌,最后经过多方对比,依然选了东风轻型车。这次,尹总购入了9辆东风多利卡D9仓栏车,用于高速压浆等道路施工工作。这是尹总与咸宁众合的初识,也正是因为这一次合作,打牢了双方互信的基础,开启了深度合作的大门。其后多年,尹总的公司与咸宁众合4S店一直保持着密切的联系。

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2015年与咸宁众合相识时,尹总的公司只有几十个人,随后公司逐渐发展扩大,到如今已有员工近300人,旗下车辆数量(含乘用车)已达150辆,东风轻型车在商用车中占比达到95%。

2015年与尹总相识时,咸宁众合年销量只有几十辆,通过深耕客户、提升服务等途径,咸宁众合逐渐收获了更多客户认可,帮助东风轻型车迅速扩张二级市场,拿下当地近1/3的市场份额,排名前列。

双方在合作中相互成就,共同成长,开启了携手共进的新局面。

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●  品类齐全,买车就认东风

从2015年到2021年,六载时光匆匆流过,双方的合作与信任却始终未变。尹总表示,道路施工工种多,事项杂,需要的车辆类型也各不相同。比如洒水车,需要考虑车辆的通过性、车辆与上装的集成化、轻量化设计等;比如公路养护车,要求车辆功能性强、可操作性高……难得的是,自己想要的车型,都可以在东风轻型车找到合适的。

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