【卡车之家 原创】随着新生代用户群体的崛起，加之运输环境的变化和各项新规政策的实施，重卡用户的主要特点和核心诉求发生一系列的变化。特别是在2021年，商用车行业内高端重卡产品参差不齐，但江淮超越Q7一经上市就获得了不少用户的亲睐。

都说行军不打无准备之仗，面对行业新形势、新变化，超越Q7未来将如何打赢这场胜仗呢？我们一起来看看江淮汽车重型商用车营销公司总经理王军给大家的答案。

江淮汽车重型商用车营销公司总经理王军

●  推进价值营销为指导 打造千景千车

“用户思维促转型 聚势蓄能开新局”，在刚刚过去的2022年江淮重卡商务大会上，这句主题奠定了江淮重卡2022年的发展基调。江淮重卡提出以用户思维促转型，看似简单，实际上蕴含着从研发到产品、到营销、服务等一系列的变革。

而作为江淮汽车重型商用车营销公司的总经理，王军在营销方面的心得是公司也是业内学习的榜样。

面对竞争压力更激烈的2022商用车市场，江淮重卡究竟将如何排兵布阵？

王军表示：“2022年，公司将坚持践行用户思维，推进价值营销为指导，打造“千景千车”，并贯彻执行“6个一”营销方法，深入调研用户的运营场景，完善产品形谱。同时，基于用户运营场景研究下的正向开发，提供真正适合用户需求的产品，做到合适的才是最好的。”

“千景千车”的目标是真正打造一款满足用户需求的产品，这个基于深度的用户调研，挖掘客户痛点，为用户定制与需求高度吻合的解决方案。

而超越Q7正是基于上述造车理念而诞生的一款高端重卡产品，致力于为用户提供最大价值保障。

●  以超越Q7为代表 为用户打造最合适的产品

随着物流场景越来越细分化，用户的核心诉求也随着应用场景不断变化。对应到用户对车辆的实际需求当中，也就是在个性化、舒适性以及经济性等方面的关键性指标的改变。

对于江淮重卡来说，聚焦用户思维不是一句简单的口号，而是真正做到以用户的核心利益为中心。对此，王军认为：“在营销层面来说，做到对用户思维直观的理解，要深入识别用户的运营场景，针对识别出场景进行调研，挖掘用户的核心诉求，进而转化成为最适合于用户的产品、销售服务的一揽子方案。”