疫情反复，法律法规升级，需求波动...挑战层出不穷，竞争日益激烈。渠道销售人员访问客户难度大，渠道新增购车意向信息量相对较少，这是现阶段大家面临的问题。在商用车市场低迷的环境下，如何在经历了各种大考后交出满意的销售答卷？

由于解放强大的营销力和产品力，解放在商丘地区2022年第一季度表现非常出色，市场份额从去年开始29.7%提升到今年42.8%，赢得了豫东的良好开端，取得了领先行业的成就。这离不开打铁需要自己硬的本色实力。

●  业务培训，实现学以致用

作为直接面对终端的重要环节，经销商对产品知识的掌握、销售技能的应用和服务标准的掌握直接关系到终端用户的体验和购买。为提高用户满意度，一汽解放汽车销售有限公司于2022年丰富了渠道授权形式，开展了经销商培训团队和商会月度讲座活动，大力提高经销商的综合业务能力。

在一汽解放营销策略的指导下，一汽解放营销有限公司认真实施，不懈怠，围绕提高团队凝聚力，提高个人战斗能力，密切关注实际战斗，组织解放品牌新业务培训、新产品卖点培训、现场模拟演练、产品标杆优缺点解释等一系列业务能力提升培训，每次培训后加强考试，加深记忆，最终实现学习应用、理论与实践的统一。

解放产品及相关业务培训

知己知彼，百战不殆。销售人员通过全面学习解放品牌、产品知识、国六常识、后市场业务等。，运用新思维，知道如何给用户带来解放产品的优势，让客户充分了解解放产品，让解放卡车真正成为卡友赚钱的机器。

解放产品及相关业务培训

●  加强训练，掌握真正的技能

   一天的计划是早上。商丘中吉充分利用记忆最好的早会时间加强知识训练，激发团队精神，发挥个人能力，提高交易率。

早会期间巩固基础知识

经过一轮强化培训，商丘中吉还组织销售人员对实车六方位绕车进行讲解和场景模拟，从新产品讲解到国六产品卖点提炼，再到老带新、传帮带，磨练员工基本功。