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西乾泊村是河北肃宁县一个四季降雨少的村，全村人却在干着一件令人意想不到的事：卖钓竿。或做直播、或忙店铺、或搞货运物流，群众们都各有各的忙。

以前，西乾泊村是杏树栽种专业村，很多年来，群众们耕作夏管、立秋后卖梨。“在屋围住灶炉转，在外部着杏树转。”群众卫亚静说，日晒雨淋一全年，3亩地收益1万余元。

10年以前，群众陈雷从北京市打工回乡，偶然发现孩子在网络购物，足不出门就能完成销货，他思忖着进深店铺自身闯。

西乾泊村所属的留善寺镇，生产制造钓具的公司多。那时，单一的线下推广营销模式，正让许多工厂存活困难重重。陈雷想，比不上在网络上卖钓竿。想不到，开实体店第一天售出一根，之后一天两根、十几根，多时上百根，爷俩经常手填订单信息到深更半夜。店铺第一个月成交量提升5万余元，第一年成交额达300万元。

2014年，“发家致富能人”陈雷被推举为村长。“一人富是小富贵。”陈雷说，“镇村干部就恰当好机车头，拉着村里人一起发家致富。”

那时候，西乾泊村仍在种梨卖梨的旧路里循环系统。针对试着电子商务这条新路，“不容易该怎么办”“赔了咋办”“赔了还耽搁种梨又该怎么办”……群众还存有许多顾虑。陈雷给孩子买了辆新汽车，没事儿就在村内转几圈，给群众看做电商的“收益”。群众无需自身掏钱拿货，由陈雷统一给予一手货源。售出赚了，钱算群众的；卖不出去的，退为他再次资金周转。

那一段时间，西乾泊村“电子商务培训课堂教学”爆火。60好几张凳子人头攒动，晚到的群众就在后排座站着上课认真听讲。一个月時间，60多家群众陆续开实体店，在好几个平台注册店面130多家。

卫亚静凭着一副好演讲口才，现如今变成村内知名的带货主播，一边直播间卖钓竿，一边开办鱼竿厂，年盈利超50万余元。

电子商务给西乾泊村插上辉煌羽翼，但领域竞争激烈，产品同质化日益严重。近些年，陈雷领着群众在提档升级上狠下功夫：改善原材料，钓竿越来越轻、硬又经久耐用，商品迈进了中高档；与此同时，全村人店铺积极主动商标注册，已经有自有品牌上一百多个。2020年，西乾泊村电子商务销售总额初次提升亿美元价位，2021年达1.3亿人民币。

《 人民日报 》( 2022年02月12日 04 版)