在通常情况下，我们习惯将“月销过万”当做一道门槛，跨过去的车型则可被称作是“爆款”，跨不过去的车型则尚需努力，当然这之中并不包含那些产能受到限制的产品。然而随着时间的推移，不少曾经的“爆款”产品都淡出了我们的视野，甚至有些“爆款”产品都没有红过半年，所以如果能够持续热销一年以上的产品，都可以被称作是“现象级”的，就比如比亚迪汉、宏光MINIEV等，当然也包括今天我们将要聊到的长安欧尚X5。

长安欧尚X5于去年11月底上市，在首个完整的销售年里，它共计销售了128672辆，连续12个月月均销量破万，可谓是交出了一份十分完美的答卷。那么，长安欧尚X5是如何做到的呢？找准用户定位是成功的关键一步。

时下，各大主机厂都将目光聚焦在了“Z世代”身上，也就是1995-2009年间出生的这波年轻人，因为他们深受互联网、即时通讯、智能手机和平板电脑等科技产品影响，愿意接触新鲜事物，也乐意为自己喜欢的产品买单，具有着较强的购买力。

然而“Z世代”这一称呼其实有些笼统，因为按照所生活的地区分类，“Z世代”又可分为都市青年和小镇青年，前者泛指一二线城市的年轻人；后者则泛指出身在三四线及以下的县城、乡镇，在老家生活工作、或前往大城市及省会周边城市打拼的青年。而长安欧尚X5的主要目标群体正是后者，它也是这么做的。

首先从定价来看，长安欧尚X5虽然是一款紧凑型SUV，但它的起步价只有不足7万元，这样的价格不仅低于大部分的竞品，也让工作2-3年的年轻人可以买得起。另外，在预售及上市阶段，长安欧尚X5还提供了终身免费基础保养、终身免费真质保等政策，这也让年轻人的养车压力大大降低。

而在营销层面，长安欧尚X5也是尽可能的贴近年轻消费者。2020年疫情期间，“云监工”成为了一个网络热门词语，上亿人次网友曾参与了火神山与雷神山医院建设的“云监工”。而长安欧尚也将“云监工”与欧尚X5的制造结合到了一起，让网友可以亲眼见证该车的生产过程，从而加深对它的了解，最终共有883万人在线观看。

最后也是最为重要的一点，为了让小镇青年可以方便的买到车和保养车，长安欧尚将云鹰标4S店开到了全国近90%的地级市，甚至有些乡镇也设立有便捷体验店，这点与上汽通用五菱的做法类似。而截止至2022年，长安欧尚将在全国建立1000家门店，覆盖全国100%的地级市。

当然，光找准用户定位，开展相应的营销与渠道建设还远远不够，因为这只能够算是成功路上的关键一步，还达不到决定性的一步，要想成功取得高销量，还必须是有竞争力且符合用户心意的产品，而长安欧尚X5正是如此。