文|二哥头
「2014年销售量销量112万,2015年销售量106万,2016年114万台」,这也是东风起亚顶峰阶段得出的考试成绩,但岁月如梭,从2017年逐渐,东风起亚的销售量便逐渐下降,2019年71.6万台、2020年50.2万辆,已经不够顶峰阶段销售量的一半。
为啥短短两年内,东风起亚销售量会下降这般比较严重?我认为企业形象损伤是一大关键缘故。
在初期,东风起亚凭着合资企业的真实身份,稍高于国内车的价格,再加上沒有品质上的缺陷,快速在中国开启销售市场,一度变成顾客眼里的抢手货。
到了2017年、2018年上下,伴随着国内品牌的持续兴起,合资价钱的持续下挫,东风起亚引以为豪的价格的优势没了。
但这时东风起亚的方法并沒有是去提升企业产品的竞争能力,反倒是一昧的根据减少价钱来提升销售量,也是在2017年发布新手入门价钱仅有4.99万余元的瑞纳,实际效果确实立即见效,但这相当于涸泽而渔,巨大的损害了企业形象。
品牌形象的重要程度显而易见,在顾客心中中,企业形象便是她们针对这一牌子的第一印象,例如见到丰田汽车,便会想起靠谱经久耐用;见到BBA就能想到到奢华,假如一个知名品牌的形像彻底沒有特性,在潜在性的买车客户中,是彻底沒有等级的。
那麼我想问一下如今见到东风起亚,你的第一印象是啥?我觉得绝大多数消人的印像,全是中低端合资吧。
在这类前提条件下,公司更应当重视活动营销,提升自己的企业形象,一个很非常值得效仿的事例就是领克,根据参与各种著名的比赛,取得成功给自己的知名品牌颠覆式创新健身运动遗传基因,如今谈及国内特性知名品牌,领克肯定是排在第一梯队。
但回放东风起亚的姿势,不清楚是否被这几年持续下降的销售量打磨了边角,活动营销做得非常不太好,新车发布前一周或是发售后一周,人气很有可能高些,但以后,总觉得如同消声匿迹一般,在偌大的销售市场沒有一点引擎声。
此外,在新产品推广上,东风起亚也是畏手畏脚,一直在旧商品上修修补补,为减价营销预埋室内空间,这样一来,东风起亚的企业形象反倒是更退一步了。