2021年2月，比亚迪汽车对业务流程组织结构开展大调节，将原来统一市场销售职责区划为四大业务部。在其中，路天担任皇朝网市场销售市场部经理，迄今已8个月。

因为比亚迪王朝网主销后倾角汉、唐、秦等中高档新能源车型，不但是比亚迪汽车的市场销售支撑，还实则提高比亚迪汽车品牌知名度的对话框。

因此，赶到新职位的路天将不会再只对销售量承担，还需要肩负一些营销推广工作中。

那麼，路十二天干的怎样？

01

DM-i变成新爆品，一场硬战也接踵而来

依据全新销售量数据信息，比亚迪汽车10月市场销售88898辆，与3月销售39985辆对比，翻了一倍多。10月皇朝网市场销售端，汉、唐、秦的销售量各自为11087辆、6862辆、27725辆；3月，这种商品销售量各自为10323辆、2107辆、5047辆。除开一直维持强大的汉，唐、秦等主销后倾角商品8个月期内的销售量都完成了超出300%的提高，立即带动企业总体销售量猛增。

3月秦PLUS DM-i发售可视作大转折。这虽然归功于DM-i混合动力技术性的强大整体实力，加快快、油耗低、可上绿牌的优点很切实解决了大家顾客的出行困扰，是解决目前新能源车在下沉市场营销推广难的极致计划方案。

但另一方面，因为比亚迪汽车DM-i产品系列遭受顾客相对高度认同，在全国各地很多地区都一车难寻。乃至曾有已定车的顾客意见反馈，秦PLUS DM-i的拿车时间长达5-6个月。

这给皇朝网市场销售终端设备产生了严重考验。一边是蜂拥而来，急等拿车的顾客，另一边是有局限的现车資源。供求資源不对等下，顾客埋怨心态滋长、扩散，假如代理商再漫天要价，抬价卖新车，长久看来不但将损害DM-i商品用户评价，更将损害比亚迪汽车的企业形象。

对皇朝网营销团队，这也是一场幸福快乐与考验共存的战争，且刻不容缓。依据第一轮市场销售状况，路天领着精英团队赶紧调查全国各地各地区销售市场需要量，在确保整盘基本上供货的条件下，制订了独特对策。

02

拉响“天山战争”，完成好几个总体目标

路天是比亚迪汽车一手塑造起的市场销售优秀人才。2003年，路天高校刚大学毕业，就走进了比亚迪汽车。他新员工入职好多个月前，比亚迪汽车回收深圳秦川车辆，结局造成。