一样的物品，大部分人喜爱买划算的，这叫克勤克俭，可是并并不是每个人都那样想，丰田埃尔法和威尔法便是较好的事例。丰田埃尔法和威尔法全是丰田汽车集团旗下的MPV，2款车仿佛双胞胎姐妹，连参考价（83.9-92万）全是一样的，虽然参考价一样，可是抬价不一样，相对而言威尔法加价较少，依照一般人的构思，威尔法高性价比，销售量应当高过丰田埃尔法才对，实际上正好相反，这是为什么呢？

统计显示：2017年埃尔法在中国内地的销售量为8177辆，2018年为12814辆，2019年为16181辆，2020年为23657辆，2021年1-11月为21118辆，从销售数据可以看出，这几年埃尔法在中国内地的业务流程是节节高升的，再看威尔法就沒有那麼强了。大家都知道，丰田威尔法是2019年6月宣布引入到我国市场，截止到2020年9月22日，丰田威尔法总计交货10000辆，一年多的時间1万台，销售量显著比不上丰田埃尔法，难道说2款车配备不一样？

很多人都问过这个问题，丰田埃尔法和威尔法究竟有什么不同？实际上2款车较大的差异便是外型。这就如同双胞胎宝宝穿了不一样的衣服裤子，威尔法偏健身运动，因此穿的是运动装，丰田埃尔法偏商，因此穿的是西服。说白了的外型不一样便是车灯、后尾灯、包围着、汽车标志，此外，就没有什么差别了。威尔法卖但是丰田埃尔法并并不是车的问题，反而是人的认知能力。

虽然参考价一样，可是抬价不一样。威尔法在中国抬价十几万，基本上不容易超出20万，丰田埃尔法抬价二三十万，大约就是这个水准。换句话说威尔法比丰田埃尔法要便宜十几万，依照一般人的念头，威尔法的销售量应当超过丰田埃尔法，实际上正好相反，并且有一些顾客得出的原因让平常人难以理解。

很多人买丰田汽车MPV并并不是由于这辆车有多么好，我们要了解到一个问题，好的物品一定贵，可是贵的物品不一定就行，可是在很多人眼中，贵就意味着好，即然贵就意味着好，我为何要买划算的威尔法呢？乃至有市场销售说：这2款车除开外观设计不一样，任何东西都一样，你买丰田埃尔法如今缺货，还需要等，威尔法今日立即提走，人家顾客反倒要说：我是差那十几万的人吗？假如好朋友跟我说，你要我怎么回答？