RPM有多难，他就会有多难忍！没有本领，还真并不是谁都能够担任的。近期有新手想转做RPM，因此我为他列了这几个方面RPM基本上岗位规定：

市场销售的行为表现方法，医师的逻辑思维，医师的商品认知能力，相声表演的演讲口才，行政部门的协调性，投资分析师的全局观念。

一、市场销售的行为表现方法

①强烈推荐赛诺菲企业的意味着员工培训《以核心患者为目标的临床拜访》，默沙东的《客户侧写》；

②影片——爱情与灵药，现阶段唯一一部体现医药代理工作中的美国片；

③医药代理必读书籍《医聊》；

④多跟市场销售下一线跑销售市场，坐公司办公室坐不出来销售市场认知能力。

二、医师的逻辑思维

①中医内科学、诊断学、药学、病理生理学等课本；

②学会看病历，病案首页，诊断，长期性及临时医嘱，护理查房纪录，实验室检查指标值，进出院确诊；

③省部级企业年会的情况下，别一直在展位闲聊，多去用心听疑难问题病案演说，感受下医师的医治构思；

④保证前三点后，逐渐升阶。挑选三甲教学医院参考文献、指引、诊疗规范、临床医学观查数据信息，随后逐渐背参考文献。保证本环节，基本上可以跟科主任，各省市主委闲聊了。

三、相声表演的演讲口才

常常开玩笑的说，RPM全是业余组相声表演的，全是吃开口饭的。

①简约大气的仪表盘(尽管诊疗查验严苛的情况下，曾经的我衣着半袖，凉拖，假装探望亲属，去开科会)；

②适度的说话速度，颇具说服力的语调(我一直说话速度太快)；

③开会疑惑搜集，优良的开场词 合乎服药逻辑性的解读；

HITEC方式

How—如何使用(怎样用，使用方法使用量)

Indications—用以什么患者(适用范围)

Trouble—预估的不便(副作用，禁忌)

Experiences—医师本人服药工作经验(医师商品认知能力，了解度)

Cost—耗费(医保类型及限定，日均花费)

④最错误的科会，一个神经病带一堆二愣子。RPM在上面玩命灌输式传递各种各样专业知识，一堆医师在傻听，商品只入耳式，不进脑，解读完毕医师没有提出问题，怀疑，探讨，负责人沒有评价，科室医生拍巴掌答谢！三个月总结，销售量仍然古井无波。