针对广泛顾客来讲，挑选一台车以后，这辆车很有可能会陪着你好长时间，因此在购车这一件事情上必须细心掂量，明确自身的要求以后才可以找对自身愿意的商品。

自然，针对对车辆商品不太掌握、市场定位不太熟悉的顾客来讲，在挑车的情况下也许会深陷茫然。随后我身旁就会有这样一位“茫然”的顾客，在咖啡厅了解的外科医师老赵。

老刘跟我认识时间没多久，三年多，年过40拿本5年但还没购车。有一次和老板在店里聊了聊买车的事情，他插了一句“恰好，近期我就想买车了，我媳妇指标值摇出来了”。（注：此小故事来源于真实案例）

在咖啡厅免不了聊些彼此之间了解的行业，老总懂现磨咖啡，我略微懂一点儿车，老赵对这事情有点兴趣爱好就加入团队一起聊。谈到一些关键环节的情况下，例如你需要一台什么车，SUV或是小汽车？喜爱什么品牌？驱动力和室内空间哪一个要求更高？

以上这种问题，老赵一概用“不清楚”来做为回应。但老赵讲了好多个点，自身不太喜欢坐顺风车也应当不容易把车开的迅速，因此驱动力并不是关键要求；次之，针对家里有小孩和老年人得话，室内空间针对她们一大家子来讲，是相对来说更主要的点。

费用预算得话，45万之内越划算越好，并且不准备借款（媳妇感觉唠叨，最好是一次性支付）。知名品牌倒是不在乎，日系德系美系都能够接纳。

依据老赵的一些点，大家大概的理顺了他的要求，45万以內的SUV车系，知名品牌不重要。挑了几种车，volvoXC60、林肯航海家、汉兰达，在这里三款当中，老赵最初迟疑丰田汉兰达，但以后或是挑选了volvo，实际是怎么回事我们然后聊。

在试架过丰田汉兰达以后老赵一直觉得这辆车也许便是之后守候他家中交通出行的好“小伙伴”，但在我的强烈推荐下，又把他拉进来volvo店里，并对他说“货要比三家，你怎么知道下一台车不是你更喜欢的”。

最显著的不同是店内的人流量，礼拜天的中午照理说应当不缺看汽车的顾客，但volvo店内的人流量确实并不大，这样也好，工作员有充足的時间给老赵详细介绍XC60这新款车。车身超出4700mm，轮距做到2865mm，2.0T汽车发动机至大功率184kW、最大扭矩转速350牛·米，并且安全性配备全系列标准配置的还挺多，工作员详细介绍完这种硬任务以后，老赵拉下了车侧门。